حاشیه سود پک شمع نوروزی + یک پیشنهاد پولساز

داشتم یه سرچی میکردم در مورد فروش وسایل نوروز و هر چیزی که تو تب و تاب عید به فروش میرسه. به شمع ها که رسیدم، توجهم به پک شمع نوروزی جلب شد…

به یک ایده پولساز رسیدم که میخوام اینجا به شما هم معرفی کنم. اگر میخوای تو عید امسال از این ایده استفاده کنی، تا انتها با من همراه باش…

ایده پک شمع نوروزی

اول که شمع های مناسبتی نوروزی(شمع سیر، سیب، سنبل و شمع ماهی یا شمع حیوان سال و شمع کتیبه و …) رو به صورت تک به تک بررسی میکردم دیدم اکثرا قیمت ها رقابتیه و ظاهر متفاوت و جذابی هم توشون پیدا نمیشه. همه با یه سری قالب سیلیکون شمع درست کردن و عین هم میخوان به فروش برسونن. اما دیدم یکی دو مورد هم کار جالبی کردن که واقعا خوشم اومد( چون فکر اقتصادی داشتن). حالا چیکار کرده بودن؟ تو ادامه با عدد و رقم میگم چه حاشیه سودی رو نصیب خودشون کردن اونم با یک ایده خلاقانه….

این پک سه تایی رو دیدم که از سه تا شمع تخم مرغ، شمع سکه نوروز مبارک و شمع گل تشکیل شده بود. به نظرتون این پک در بالاترین قیمت خودش چقدر هزینه برمیداره؟

: پک شمع نوروز

تو بالاترین حالت هزینه این ۳ شمع ۲۰ الی ۳۰ هزار تومن بشه (بدون هزینه قالب چون میشه هزار تا شمع دیگه هم ازش درست کرد). با تزئینات داخلش و کارتن و … نهایتا بشه ۵۰ هزار تومن…. اون وقت قیمت فروش این پک چقدره؟؟! ۱۹۷ هزارتومن… یعنی سود ۴ برابری تو هر پک شمع نوروزی یا ۱۵۰ هزار تومنی تو هر پک!! شما فکر کنین تو اون تب و تاب خرید عید شما خوب کار کنین و بتونین هزار تا از این پک ها بفروشین. تو عید امسال میتونین سود خالص ۱.۵۰۰.۰۰۰.۰۰۰ ریالی رو تجربه کنین…. چی از این بهتر؟

این ایده تازه حداقل سودیه که با یه سرچ ساده بهش رسیدیم. شما میتونین یه پک درست کنین که شمع های خاص تر داشته باشه و حاشیه سود خودتون رو بیشتر کنین. یا حتی مغازه دارین یا دوست و آشنایی دارین که میتونه تو فروش بهتون کمک کنه و فروش خودتون رو به بیشتر از هزار تا برسونین. بازار عید نوروز این پتانسیل رو داره که شما فروش خیلی خوبی رو تجربه کنین(مثالش رو با عدد و رقم بهتون نشون دادم…).

موقتی نباش…

حالا که حاشیه سود رو بررسی کردیم میخوام یه راهی رو به شما بگم که این سود فوق العاده رو دائمی کنین و هر بار چنین رقم هایی رو تجربه کنین. جوری که مشتری شما رو به کیفیت و کار خوب بشناسه. اینطوری نه فقط یکبار و تو یک مناسبت بلکه همیشه ازتون خرید میکنه…. اول از همه باید آموزش خوبی دیده باشین که بتونین شمع خوبی بسازین. منظورم آموزش شمع سازی کاربردی و اصولی هست که بتونین شمع با کیفیت و بدون مشکل تولید کنین. آموزشی که ما به هنرجوهامون میدیدم همون فوت کوزه گریه که تو هر مناسبت و مراسمی بهترین شمع ها رو به فروش برسونن…

چون به نظر تولیدکننده های مناسبتی بازار داغه و تقاضا زیاده، میشه هر نوع کیفیتی رو فروخت (فقط باید قیمت رو پایین آورد…). دیدم که سراغ پارافین ۱۲ درصد میرن که فقط یه چیزی شبیه شمع تولید بشه و این که کیفیت سوختش چجوری میشه و اشک و دود میده ذره ای براشون مهم نیست!!

اما سوال های اصلی اینجاست:

با وجود تقاضای زیاد بازار شب عید اگه شما همون شمع های عادی و بی کیفیت بازاری رو بخوای بفروشی درآمد خوبی خواهید داشت؟
شاید هزاران نفر شمع تولید میکنن برای این مناسبت (از خونگی و کارگاهی)، چرا بازار باید بیاد سمت شما و از شما خرید انجام بشه؟
چه شمع متفاوت ای (هم ظاهری و هم کیفیت کار) وارد بازار کردین که جای دیگه نیست؟

اگه تولیدکننده دائمی باشین و اعتبار خودتون و برندتون براتون مهم باشه هیچ موقع کیفیت رو فدای قیمت نمیکنین و تو بازار پر تب و تاب مثل بازار عید هم محصول با کیفیت خودتون رو به دست مشتری میرسونین. این نوع تولید شاید در ابتدا سخت به نظر بیاد اما این رو بدونین که مشتری آگاه هست و فرق کیفیت ها رو میفهمه… تجربه چندین سال تولید و فروش شمع رو دارم اینجا بهتون انتقال میدم که بذارین شما رو به عالی بودن بشناسن. بذارین محصول شما اگر وارد مراسم و مناسبت مردم میشه حال خوب بهشون انتقال پیدا کنه و همین حال خوب اون مشتری، تبلیغ دهان به دهان ایجاد میکنه که تقاضای شمع شما رو هم بیشتر میکنه…

در واقع مشتری چنین ویژگی ای داره:

بین شمعی که سریع با اشک و دود آب میشه میاد پایین با شمعی که ذره ای اشک نمیده و ساعت سوخت بالایی داره تفاوت قائل میشه.
شمعی که با پارافین چرب درست شده و ظاهر زرد داره رو تشخیص میده و شمع با کیفیتی که از پارافین مرغوب درست شده رو انتخاب میکنه.
مشتری به خودش و خانوادش اهمیت میده و سر سفره عید و تو تزئینات عید از جنس های بی کیفیت( من میگم بنجل) استفاده نمیکنه.

یه پیشنهاد پولساز

اگر میخوای پول خوبی تو بازار عید امسال به دست بیاری فرصت رو از دست نده…

اگر بازار فروش شمع رو داری(مغازه، اینترنتی و …) میتونی بهترین کیفیت شمع نوروزی (که بالا صحبت کردیم در موردش) رو از شمع پرفکت تهیه کنی. یعنی چی؟ یعنی شمع های خاص نوروزی رو به قیمت عمده میتونی از شمع پرفکت تهیه کنی و پک کنی و با سود چند برابری تو بازار بفروشی… چون از تولیدکننده خرید کردی مطمئنی که به قیمت تولید خریدی و تو خرید خودت هم سود کردی…

شمع هایی که ما برای نوروز داریم از این شمع های بازاری نیست! شمع هایی هستن که چه از لحاظ ظاهر و چه کیفیتی فوق العاده ان…